Saturday, May 3, 2014

Memulai Bisnis Rumahan - Cara Menulis Rencana Bisnis Itu Panduan Sukses Anda!

Menulis rencana bisnis bukan opsional hanya karena Anda menganggap ini hanya bisnis rumah . Anda adalah pemilik usaha kecil . Sebuah rencana bisnis tertulis diperlukan untuk mengamankan keuangan atau investor dalam bisnis rumah baru Anda . Memulai bisnis rumah dengan dana dan ide-ide Anda sendiri tidak berarti Anda tidak perlu rencana bisnis .

Sebuah rencana bisnis tertulis sangat penting untuk setiap bisnis rumah . Proses pemikiran dan penelitian yang terlibat dalam penulisan rencana bisnis Anda akan mengungkapkan cetak biru untuk bisnis rumah Anda .

Ada banyak dibayar dan gratis produk rencana bisnis yang dapat Anda gunakan untuk mengembangkan rencana bisnis rumah Anda sendiri . Kecuali Anda sedang mencari investor dalam bisnis kecil Anda , Anda dapat belajar bagaimana menulis rencana bisnis yang membuat bisnis Anda bekerja menuju tujuan Anda . Untuk memiliki rencana bisnis kecil ditulis dengan baik , Anda akan menemukan tujuan Anda lebih mudah untuk mencapai dan melacak kemajuan Anda baik dengan membangun basis pelanggan Anda dan penjualan .

Memulai bisnis rumah tanpa menulis sebuah rencana bisnis dipikirkan adalah seperti membangun rumah tanpa cetak biru untuk memandu Anda setiap langkah dari jalan .

Anda pondasi bisnis rumah dibangun di delapan wilayah ini akan memberikan bisnis Anda identitas yang kuat dan rasa fokus arah untuk membantu Anda merencanakan dan mengelola bisnis Anda secara efektif .

# 1 ) Ringkasan Bisnis .

Tuliskan deskripsi dari bisnis Anda. Apa jenis perusahaan yang Anda ingin build ? Penjelasan ditulis dengan baik atau ringkasan bisnis Anda sering mendorong Anda melalui setiap langkah bagaimana menulis rencana bisnis . Menulis ringkasan pertama berarti Anda akan selalu memiliki premis dasar ide bisnis Anda di bagian atas semua yang Anda masukkan ke dalam rencana bisnis Anda .

# 2 ) Nama Bisnis Anda .

Anda mungkin berpikir bahwa bisnis penjualan langsung Anda sudah memiliki nama perusahaan tapi itu bukan nama bisnis ANDA . Membuat nama yang berbeda untuk bisnis Anda akan membantu membuat rencana Anda . Apakah nama bisnis Anda mencerminkan apa yang Anda tawarkan ? Apakah mudah untuk diingat ? Apakah ia memiliki potensi merek yang kuat ? Jika Anda mempertimbangkan kembali nama bisnis Anda saat ini jika tidak bekerja dengan produk Anda ? Pastikan nama bisnis Anda cocok tidak hanya produk atau jasa, tetapi pernyataan misi Anda .

# 3 ) memerinci Produk Anda atau Jasa .

Tuliskan deskripsi produk Anda ; bagaimana mereka terlihat , bau, rasa , merasakan atau bagaimana layanan Anda akan membantu orang lain mencapai tujuan mereka sendiri dalam hidup. Bagaimana penawaran Anda akan meningkatkan kehidupan orang lain ? Memilah-milah mengapa orang lain belum melakukannya dan jika mereka menawarkan apa yang Anda akan menawarkan kemudian apa yang mencegah persaingan dari melakukannya lebih baik atau lebih murah daripada Anda .

# 4 ) Mission Statement .

Pernyataan misi Anda adalah ringkasan singkat yang jelas dari tujuan bisnis Anda. Dalam pernyataan misi Anda , Anda akan mendefinisikan dengan tepat apa bisnis Anda , produk atau jasa yang ditawarkan dan apa yang membuat bisnis anda unik di atas kompetisi . Menulis garis bawah tujuan bisnis Anda ke dalam pernyataan misi Anda akan memandu sisa rencana bisnis Anda .

# 5 ) Penilaian Bisnis .

Sebagian besar dari rencana bisnis rumah Anda adalah penilaian rinci dari empat bidang : kekuatan , kelemahan atau keterbatasan , bisnis dan pemasaran peluang dan ancaman atau hambatan untuk sukses potensial Anda . Pada tahap ini rencana bisnis Anda , Anda akan melihat industri Anda . Pengalaman kerja Anda dan bakat yang akan menambah bisnis Anda akan jatuh di bawah daftar kekuatan . Kurangnya pengetahuan atau dana bisa terdaftar sebagai kelemahan Anda . Memperhitungkan seberapa luas industri Anda adalah ketika Anda melihat kekuatan dan kelemahan Anda . Jika Anda memiliki sedikit uang untuk start up maka Anda akan perlu untuk menjadi kreatif dalam pemasaran Anda dan menjalankan bisnis Anda . Apakah kelemahan Anda berarti peluang Anda untuk sukses yang terbatas ? Apakah bakat Anda melampaui kurangnya dana ?

Peluang untuk pertumbuhan bisnis mungkin bergantung pada kontak jaringan Anda atau desain website . Setiap pemilik bisnis harus tetap waspada terhadap semua ancaman terhadap keberhasilan bisnis . Perencanaan untuk masalah sebelum mereka muncul akan membuat menjalankan bisnis lebih mudah dan lebih sukses dalam jangka panjang . Seperti yang Anda lihat aspek perencanaan bisnis sangat penting untuk semua visi Anda , pernyataan misi Anda , penetapan tujuan dan menjalankan bisnis rumah Anda .

# 6 ) Menetapkan Tujuan .

Menulis visi Anda untuk bisnis Anda . Jadilah spesifik . Anda dapat merevisi ini sebagai tujuan dan misi perubahan . Bagaimana Anda membayangkan bisnis tahun dari sekarang maka lima tahun dari sekarang ? Tuliskan tujuan dan sasaran Anda . Memecah setiap produk atau layanan ke set mereka sendiri tujuan . Rencana ekspansi sebagai berevolusi bisnis Anda .

Tujuan tidak berguna kecuali jika Anda dapat mengukur kemajuan Anda terhadap mereka dan berencana untuk secara teratur menilai mana tujuan telah dipenuhi atau masih harus dipenuhi . Buatlah tujuan Anda dan waktu tertentu yang sensitif . Dengan setiap tujuan bisnis , merinci apa yang perlu diterapkan untuk mencapai setiap tujuan Anda . Menggariskan langkah-langkah apa yang akan Anda ambil untuk mencapai tujuan untuk bisnis rumah Anda . Tandai kalender Anda ketika saatnya untuk mengevaluasi kembali tujuan Anda dan kembali menyelaraskan visi Anda untuk bisnis Anda agar sesuai dengan arah bisnis Anda akan .

Rayakan ketika Anda mencapai tujuan Anda dan berkumpul kembali ketika Anda sadar bahwa Anda merindukan tanda . Sangat penting untuk memutuskan apa yang Anda anggap sebagai kerugian besar dan apa yang Anda akan menerima sebagai gagal . Mengetahui apa yang akan Anda menerima dan menyerap kerugian bisnis sebelum hal itu terjadi akan membantu mempersiapkan Anda untuk ketika itu benar-benar terjadi .

# 7 ) Target Pasar .

Penelitian target pasar yang Anda inginkan . Mengidentifikasi siapa Anda berharap untuk membeli produk atau jasa . Tulis profil pelanggan rata-rata . Anda perlu tahu target Anda sebelum Anda dapat bertujuan . Mempelajari perilaku pelanggan potensial Anda . Di mana mereka berbelanja ? Apa yang mereka baca ? Apakah mereka bergerak dalam lingkaran sosial tertentu? Siapa yang ingin atau kebutuhan bisnis Anda ? Siapa yang akan mendapatkan keuntungan dari produk Anda ? Apa jenis orang akan menemukan bisnis Anda kebutuhan ?

Anda tidak bisa berharap untuk mengisi kebutuhan atau keinginan pelanggan jika Anda tidak tahu apa yang membuat penawaran Anda unik dan diperlukan . Lihatlah orang-orang yang menawarkan produk serupa dengan sukses . Tuliskan bagaimana Anda bisa naik di atas dan membedakan diri dari kompetisi . Pada tahap ini rencana bisnis Anda , menjelaskan bagaimana Anda dapat berdiri keluar dari keramaian . Tuliskan bagaimana dan mengapa perusahaan Anda lebih baik dari kompetisi . Pelajari kompetisi strategi pemasaran terbaru maka garis di sini bagaimana Anda berencana untuk melawan bergerak bisnis mereka untuk memberikan tepi yang Anda butuhkan untuk tetap unik dan efektif .

Sementara mempelajari pelanggan Anda dan persaingan , meluangkan waktu ekstra untuk mengidentifikasi produk pelengkap atau layanan yang mungkin sesuai dengan rencana bisnis Anda saat ini yang dapat memberikan tepi yang Anda butuhkan untuk bersaing di masa depan .

# 8 ) Penjualan dan Strategi Pemasaran .

Bagaimana orang akan tahu bisnis Anda ada ? Langkah-langkah apa yang akan Anda ambil untuk membuat bisnis Anda dikenal ? Bagaimana pelanggan Anda akan menemukan Anda ? Apa yang dapat Anda lakukan untuk memastikan bahwa Anda menarik pelanggan yang Anda cari ? Bagaimana Anda akan melacak usaha Anda ? Berapa banyak uang yang Anda miliki untuk menempatkan strategi di tempat?

Daftar strategi Anda - press release , katalog cetak , kartu nama, open house , pameran kerajinan , bisnis , konvensi , pameran virtual, surat penjualan , dll

Tentukan apakah Anda akan memasarkan secara eksklusif secara online , secara lokal ke pasar hangat atau kombinasi keduanya . Jika pemasaran online adalah bagian dari rencana bisnis Anda kemudian memasukkan rencana internet marketing untuk memasukkan nama domain Anda dan tuan rumah , apakah Anda akan menyewa seorang desainer website profesional atau melakukannya sendiri , logo bisnis Anda dan e -commerce mengatur .

# 9 ) Business Start Up .

Tentukan apa dan Jasa Anda akan perlu untuk menjalankan bisnis Anda untuk menyertakan mendirikan kantor rumah , peralatan, perlengkapan , persediaan produk , pencatatan pelanggan, dan pembukuan . Buat daftar profesional Anda perlu untuk mengamankan nasihat hukum dan keuangan , keahlian periklanan , bantuan kantor atau keahlian pajak .

Memulai bisnis rumah dapat menarik dan menakutkan karena itu adalah mimpi Anda bahwa Anda bekerja menuju dengan setiap hari kerja . Untuk menulis rencana bisnis , berarti banyak komitmen terhadap proses. Proses menulis rencana bisnis akan membawa Anda lebih dekat untuk memahami diri sendiri, tujuan bisnis Anda , identitas perusahaan Anda dan menjangkau pelanggan potensial Anda .

Meskipun daerah ini sangat penting untuk menulis rencana bisnis , ada banyak lagi yang akan ditambahkan ke rencana Anda dari waktu ke waktu . Setiap kali Anda mencapai tujuan atau menemukan penghalang untuk membuat penjualan ~ Anda akan kembali ke rencana bisnis Anda dan merevisi tujuan Anda , strategi dan teknik .

Kesuksesan bisnis adalah dalam rencana dan pelaksanaan , tetapi juga pada kemampuan untuk menyesuaikan dan mendefinisikan kembali tujuan bisnis Anda untuk memenuhi pelanggan Anda perlu atau keinginan sementara membiarkan Anda merancang bisnis rumah Anda dengan cara Anda !

Friday, May 2, 2014

Cara Membuat Sebuah Catatan Usaha Yang Apakah Lebih Menarik Untuk Sebuah Catatan Investor



Anda menjual bisnis kecil Anda ( nilai bisnis di bawah $ 1 juta untuk artikel ini ) .
Anda ingin pembeli dari bisnis Anda untuk datang dengan tawaran semua uang , atau menjadi
mampu untuk memenuhi syarat untuk pinjaman SBA dijamin . Namun, dalam banyak kasus pemilik
bisnis akhirnya mengambil kembali pembiayaan karena pembeli tidak mampu membuat
tawaran semua uang atau tidak memenuhi syarat untuk pinjaman SBA dijamin . Jadi Anda membuat
" catatan bisnis " dan sekarang menjadi " bank" . Pada awalnya yang mungkin tampak baik-baik saja , tapi
setelah beberapa tahun menerima pembayaran Anda mungkin memutuskan Anda ingin mendapatkan kembali
ke dalam bisnis dan Anda perlu uang yang terikat dalam catatan bisnis Anda di mana
Anda menerima pembayaran . Jadi sekarang Anda ingin menjual catatan bisnis Anda untuk meningkatkan
kas untuk usaha bisnis Anda berikutnya . Apa itu layak ? Itu akan banyak tergantung pada bagaimana
Anda terstruktur catatan.

Tujuan artikel ini adalah untuk membantu Anda struktur
perhatikan sehingga lebih menarik bagi calon pembeli catatan bisnis .

Asumsi : Artikel ini membahas struktur catatan yang hanya mencakup
aset bisnis bisnis . Jika bisnis juga mencakup real estate yang sedang
dijual pada saat yang sama sebagai bisnis , bahwa real estate harus dijual dalam
transaksi yang dibiayai secara terpisah dari aset bisnis . Hal ini memungkinkan masing-masing untuk
dihargai dan dibiayai dengan cara yang paling optimal . Sebagai contoh, mungkin
mungkin untuk membiayai real estate dengan pembayaran yang lebih rendah ke bawah , untuk jangka panjang ,
dengan tingkat bunga yang lebih rendah , dan tanpa jaminan pribadi .

Tujuan dari catatan bisnis pembeli atau investor ketika membeli catatan bisnis masa depan
pembayaran adalah untuk meminimalkan risiko default pada catatan . Oleh karena itu , mereka mencari
hal-hal tertentu ketika mengevaluasi pembelian pembayaran di masa mendatang dari bisnis Anda
perhatikan . Mereka adalah sebagai berikut:

uang muka pembeli

jumlah pembayaran yang dilakukan pada catatan ( juga dikenal sebagai " bumbu " )

sejarah kredit pembeli

jaminan pribadi dari pembeli

jumlah total pembayaran yang dijual

arus kas dari bisnis dan profitabilitas masa lalu

panjang jangka catatan

jumlah pembayaran

offset

posisi lien catatan

amortisasi catatan

pengalaman pembeli dengan jenis usaha yang dibeli

suku bunga pada catatan bisnis

dokumentasi penjualan bisnis

Berbeda dengan pembelian real estat , aset nyata dari usaha kecil
mungkin tidak cukup untuk menutupi jumlah yang jatuh tempo pada catatan bisnis jika pembeli
default bisnis . Oleh karena itu, catatan bisnis pembeli yang mencari cara untuk
mengurangi kemungkinan default . Jika ada default pada catatan , catatan bisnis
pembeli akan mengharuskan pembeli bisnis menindaklanjuti pribadi mereka
menjamin yang mengamankan catatan bisnis .

Sebuah kas uang muka minimal 33 persen harus dilakukan oleh pembeli bisnis .
Pembayaran ini turun seharusnya tidak berasal dari dana pinjaman . Alasan yang membutuhkan
seperti uang muka yang besar adalah untuk membuatnya kurang menarik bagi pembeli untuk " berjalan kaki "
dari bisnis jika mereka mengalami masalah . Jika mereka memiliki sejumlah besar
uang mereka sendiri diinvestasikan dalam bisnis , mereka mungkin berpikir dua kali untuk berjalan pergi
dari bisnis ketika hal-hal sulit.

Jika uang muka kurang dari 33 persen , maka catatan bisnis pembeli akan
mengharuskan perbedaan dibuat oleh pembayaran tambahan pada bisnis
perhatikan . Catatan bisnis pembeli ingin melihat bahwa pemilik baru dari bisnis memiliki
setidaknya investasi ekuitas sepertiga dalam bisnis antara kombinasi
kas uang muka dan pembayaran yang dilakukan pada catatan bisnis saat mengoperasikan
bisnis .

Pembeli catatan Bisnis ingin melihat bahwa setidaknya dua pembayaran bulanan telah
dibuat di catatan oleh pemilik baru dari bisnis . Untuk pemilik baru profesional
praktek-praktek seperti dokter atau dokter gigi , jumlah yang lebih besar dari pembayaran bulanan yang dibayarkan
akan diperlukan . Ini melayani beberapa tujuan . Ini harus menunjukkan bahwa baru
pemilik adalah menghasilkan arus kas dari bisnis . Hal ini juga memungkinkan pemilik baru untuk melihat
jika bisnis memenuhi harapan mereka . Sebagai bagian dari " due diligence "
dilakukan oleh catatan bisnis pembeli , mereka akan mewawancarai pemilik baru untuk melihat apakah
masalah ada yang mungkin menyebabkan masalah di masa depan melakukan pembayaran pada
catatan bisnis . Mereka akan ingin tahu apakah pemilik baru adalah " menyesatkan " oleh penjual
bisnis .

Pembeli bisnis harus memiliki skor kredit minimal 600 . Sebuah skor yang lebih tinggi
dibutuhkan oleh catatan bisnis pembeli ketika nilai catatan bisnis masa depan
pembayaran yang dibeli mencapai tingkat tertentu . Setiap " awan " pada bisnis
sejarah kredit pembeli tidak harus saat ini . Ini harus telah diselesaikan
sebelum pembelian bisnis .

Catatan bisnis harus secara pribadi dijamin oleh pembeli . Hal ini tidak bisa
dijamin oleh bisnis perusahaan membeli. Secara khusus , hal itu tidak dapat
dijamin oleh orang yang menandatangani atas nama perusahaan. Jika ada default , yang
catatan bisnis pembeli akan datang setelah aset pribadi dari individu ( s )
membuat jaminan pribadi . Sebuah pernyataan keuangan pribadi untuk pembeli harus
diperoleh untuk memverifikasi bahwa mereka memiliki aset yang diperlukan harus itu perlu
memenuhi jaminan pribadi .

Jumlah maksimum pembeli catatan bisnis akan membeli dalam satu transaksi adalah
antara $ 300.000 dan $ 450.000. Anda dapat membuat catatan bisnis selama lebih dari ini
jumlah maksimum , namun catatan bisnis pembeli tidak akan membeli lebih dari mereka
maksimum pada satu waktu . Ini berarti ketika periode selesai yang
pembayaran telah terjual pembayaran sisa akan sekali lagi datang kepada Anda . di
titik ini Anda akan memiliki pilihan untuk menjual pembayaran di masa mendatang lagi , jika Anda ingin .

Arus kas dari bisnis harus memadai untuk melayani dan memberikan catatan
kas tambahan bagi pemilik baru untuk hidup . Arus kas harus minimal 1,25
kali jumlah yang diperlukan untuk layanan catatan . Bisnis seharusnya di
lokasi yang sama selama minimal 3 tahun ( 4 tahun untuk restoran dan bar ) , dan
seharusnya menguntungkan dari waktu ke waktu itu.

Istilah catatan tidak boleh lebih dari 72 bulan dengan 36 sampai dengan 60 bulan
yang lebih disukai . Anda dapat membuat catatan bisnis selama lebih dari yang direkomendasikan
periode , tetapi pembeli catatan bisnis hanya akan membeli jumlah pembayaran dengan yang
mereka merasa nyaman . Tujuannya adalah untuk meminimalkan risiko dengan catatan pembeli . itu
jangka panjang , semakin besar kemungkinan bahwa sesuatu akan salah . catatan
pembeli adalah mencari untuk meminimalkan risiko mereka karena catatan tidak sepenuhnya dijamin oleh
aset bisnis .

Sebuah item kunci terkait dengan istilah catatan adalah masa sewa ruang di
dimana bisnis beroperasi . Untuk menghindari gangguan besar bagi bisnis
karena masalah memperbaharui sewa , masa sewa harus setidaknya sama
Selama jangka waktu catatan bisnis .

Catatan bisnis harus dalam posisi lien pertama . Catatan bisnis tidak dapat menjadi
posisi kedua di belakang lien pinjaman bank . Jika ada default , posisi kedua
pemegang lien mungkin memiliki waktu yang sulit memulihkan investasi mereka .

Catatan bisnis harus diamortisasi sepenuhnya selama masa tugasnya . Ada tidak bisa menjadi
balon di akhir karena mungkin tidak ada cara untuk membiayai balon di
akhir masa catatan . Jika bank tidak bersedia untuk membiayai transaksi asli,
tidak mungkin bahwa mereka akan bersedia untuk membiayai balon di kemudian hari ( Catatan . :
Beberapa pembeli catatan bisnis dapat menerima balon jika dapat diamortisasi selama 24
bulan menggunakan pembayaran bulanan yang sama digunakan untuk membayar catatan . Catatan bisnis lainnya
pembeli dapat membeli pembayaran hingga beberapa bulan sebelum akhir masa catatan , tetapi
meninggalkan balon untuk pemegang catatan bisnis . )

Catatan bisnis pembeli ingin melihat bahwa pemilik baru dari bisnis memiliki sebelum
pengalaman menjalankan jenis usaha yang dibeli . Hal ini terutama
penting untuk pembelian bisnis "high- tech" atau praktek profesional . itu
Asumsi adalah bahwa seseorang dengan pengalaman dalam jenis bisnis memiliki lebih baik
kesempatan untuk berhasil daripada seseorang tanpa pengalaman sebelumnya .

Salah satu faktor terbesar yang berkontribusi terhadap diskon yang penjual harus
ambil ketika menjual pembayaran di masa mendatang adalah perbedaan antara tingkat suku bunga pada
catatan bisnis yang asli , dan hasil yang diperlukan atas investasi mereka dengan bisnis
mencatat pembeli ketika mereka membeli pembayaran catatan masa depan . Oleh karena itu, suku bunga
catatan bisnis harus ditetapkan setinggi mungkin sementara masih memungkinkan bulanan
pembayaran yang dapat ditutupi oleh arus kas dari bisnis untuk jangka waktu
perhatikan .

Kesepakatan itu tidak dilakukan sampai kertas kerja dilakukan . Ada cerita di mana orang
mendokumentasikan penjualan bisnis di serbet atau restoran tempat tikar . itu akan
tidak cukup jika Anda memiliki pikiran menjual catatan bisnis Anda di masa depan .
Ada empat dokumen utama yang harus diproduksi . Disarankan bahwa
Pengacara digunakan untuk membantu benar mempersiapkan dokumen-dokumen ini . Dokumen-dokumen yang tercantum
di bawah ini.

UCC - 1

harta perjanjian keamanan atau harta hipotek

promes

perjanjian jual beli

The UCC - 1 dokumen bahwa penjual akan mengadakan " disempurnakan " lien pada bisnis .
Dokumen ini diajukan dengan pemerintah daerah dan merupakan bagian dari catatan publik . jika
ada default , dokumen ini menunjukkan bahwa penjual bisnis akan menjadi yang pertama ( setelah
hak gadai pajak ) untuk menerima hasil dari penjualan aset bisnis .

The " harta perjanjian keamanan " adalah daftar aset berwujud bisnis . ini
biasanya akan menjadi furnitur , perlengkapan , dan peralatan yang merupakan aset berwujud
bisnis . Aset tidak berwujud hal-hal seperti basis pelanggan setia yang dapat
hilang jika kepemilikan baru tidak memberikan pelayanan yang diterima dari sebelumnya
kepemilikan . Perjanjian keamanan harta tidak menjadi bagian dari masyarakat
record , tetapi perlu untuk mendokumentasikan apa aset berwujud yang pada saat
penjualan bisnis .

Jika ada kendaraan merupakan bagian dari keamanan untuk bisnis , judul kendaraan
harus menunjukkan bahwa Anda adalah pemilik kendaraan sehingga bisnis baru
pemilik tidak bisa menjual kendaraan ini tanpa sepengetahuan Anda .

Promes mendokumentasikan rincian penjualan seperti nilai catatan di
saat penjualan , jangka waktu catatan , pembayaran bulanan , tingkat bunga , dan setiap
istilah khusus lainnya seperti biaya keterlambatan pembayaran .

Perjanjian pembelian mengikat seluruh transaksi bersama-sama . Ini mungkin berisi
informasi yang tidak secara khusus yang terdapat pada dokumen lain seperti
ketentuan untuk memberikan laporan keuangan berkala kepada penjual yang kemudian bisa
dibuat tersedia untuk catatan calon pembeli untuk evaluasi .

Promissory note atau perjanjian pembelian tidak boleh mengandung " offset"
pernyataan yang akan memungkinkan pembeli bisnis untuk memotong dari pembayaran yang dilakukan
pada catatan karena masalah menjalankan bisnis atau masalah dengan peralatan
dibeli sebagai bagian dari bisnis . Jika surat promes atau perjanjian jual beli
memang mengandung " offset " , maka catatan bisnis pembeli akan membutuhkan setidaknya 6 bulan
bumbu untuk melihat apakah ada acara yang akan mengaktifkan " offset"
ketentuan .

Tabel berikut menyajikan faktor yang berkontribusi terhadap catatan bisnis yang akan
lebih menarik bagi catatan calon investor .

Catatan Factor

Nilai yang dipilih untuk Note Factor

Pembeli Down Payment

Setidaknya 33 % tunai yang tidak dipinjam

Jumlah Minimum Pembayaran Sudah Dibuat ( Bumbu )

2 pembayaran bulanan (lebih disukai dan lebih diperlukan untuk profesional
praktek ) oleh pemilik baru

Sejarah Kredit Pembeli

Pembeli harus memiliki skor kredit minimal 600 dengan no baru-baru ini " awan " pada kredit
sejarah

Jaminan pribadi

Jaminan pribadi yang diperlukan ( tidak dapat seseorang menandatangani atas nama perusahaan atau
kemitraan )

Jumlah Total Pembayaran Menjadi Terjual

Maksimum adalah $ 300.000 sampai $ 450.000 dalam satu transaksi (catatan dapat dibuat untuk
lebih dari jumlah ini , tetapi maksimum yang dapat dijual pada satu waktu adalah $ 300.000
menjadi $ 450.000)

Arus Kas dari Usaha

Arus kas harus minimal 1,25 kali jumlah pembayaran bulanan pada
catatan bisnis .

Panjang Term of Perhatikan

72 bulan maksimal tetapi 36-60 bulan lebih disukai ( Catatan dapat dibuat untuk
jangka panjang tetapi catatan bisnis pembeli tidak akan membeli pembayaran luar tertentu
titik . )

Lien Posisi Perhatikan

Posisi lien pertama saja

Amortisasi Perhatikan

Catatan harus sepenuhnya diamortisasi dalam jangka note

Pengalaman Pembeli

Pembeli harus memiliki pengalaman sebelumnya dalam jenis usaha yang dibeli .

Suku Bunga

Setinggi mungkin sehingga arus kas dapat mendukung pembayaran yang diperlukan untuk
jangka catatan .

Dokumentasi Dijual

UCC - 1

Perjanjian Keamanan harta

promissory Note

Perjanjian Jual Beli

Real Estate

Real estate yang merupakan bagian dari bisnis harus dijual dalam transaksi terpisah dari
aset bisnis

Tentu saja, catatan bisnis dapat terstruktur selain direkomendasikan di atas ,
terutama jika penjual tidak menjual mengantisipasi pembayaran catatan masa depan . Namun, jika
penjual telah salah berpikir bahwa mereka mungkin ingin menjual catatan pembayaran di masa mendatang , maka
penjual harus mengikuti rekomendasi di atas sebanyak mungkin .

Jika Anda memiliki catatan bisnis yang ada atau sedang dalam proses menciptakan satu sebagai bagian dari
penjualan bisnis , dan Anda berpikir tentang menjual sebagian atau seluruh masa depan Anda
pembayaran pada catatan itu, maka kami dapat membantu Anda menentukan apa investor akan
bersedia membayar untuk pembayaran tersebut . Silahkan hubungi kami hari ini untuk gratis , tidak ada kewajiban
mengutip pada penjualan pembayaran catatan bisnis masa depan Anda .

Thursday, May 1, 2014

Untuk Pemilik Bisnis Only - Anda Tidak Dapat Dipecat Tapi Baik Dapatkah Anda Quit



Keputusan untuk menjual, atau tidak untuk menjual bisnis Anda adalah satu sulit . Ada banyak pertanyaan yang perlu dijawab sebelum keputusan dapat dibuat . Apakah menjual alternatif terbaik Anda? Apakah salah satu dari anak-anak ingin mengambil alih bisnis ? Waktu adalah segalanya . Apakah sekarang waktu yang tepat ? Anda tidak perlu menjual atau memutuskan sekarang. Anda cukup sibuk jadi mungkin Anda akan melihat ke dalamnya setelah . . .

Menghadapi masalah suksesi atau kelanjutan dari bisnis seseorang sangat banyak mirip dengan mengatasi kebutuhan untuk asuransi jiwa . Subjek tidak ditujukan dengan antusiasme oleh rata-rata orang . The bijaksana alamat tak terelakkan dan mempersiapkan . Meskipun hanya satu kemungkinan ada untuk kita sebagai individu , tiga ada untuk bisnis kami : Transfer ke keluarga , menjual ke luar , atau menutup .

Seperti dengan pembelian asuransi jiwa , keputusan untuk menjual atau merencanakan bisnis yang layak ' suksesi dapat terus ditunda . Sayangnya , ketika bisnis harus dijual biasanya terlambat . Hanya sedikit orang yang bersedia untuk membeli bisnis yang harus dijual . Dari ratusan transfer bisnis kami telah memfasilitasi , kurang dari segelintir dapat diklasifikasikan sebagai penjualan untuk " penjual putus asa . "

Bagaimana pemilik bisnis lain membahas kelanjutan bisnis mereka ? Sebenarnya sangat sedikit yang diketahui atau didokumentasikan mengenai suksesi bisnis pribadi dan keluarga . Informasi yang tersedia biasanya berkaitan dengan perusahaan-perusahaan yang sangat besar . Data mengenai transfer bisnis yang lebih kecil dan suksesi umumnya tidak tersedia .

Apa harapan pemilik usaha ' mengenai suksesi atau kelanjutan bisnis mereka ?

Massachusetts Mutual Insurance Company mensponsori survei telepon dari 614 pemilik bisnis keluarga terlaris dua juta atau lebih dalam pendapatan tahunan . Survei yang dilakukan oleh Organisasi Gallop dan dirancang oleh Mathew Greenwald & Associates selesai pada September 1994 . Meskipun sebagian besar perusahaan swasta jauh lebih kecil dari sampel ( perusahaan memiliki rata-rata 50 karyawan ) pendapat dari mereka yang disurvei harus wakil dari sebagian besar pemilik bisnis .

Pertanyaan yang berkaitan dengan harapan suksesi mengungkapkan : rencana 65 % untuk lulus bisnis kepada anggota keluarga atau kerabat lainnya , 24 % tidak berencana untuk lolos ke anggota keluarga , dan 11 % ragu-ragu . Hanya 7 % rencana untuk menjual atau melikuidasi dan rencana 1 % untuk lulus bisnis untuk seseorang di luar keluarga . Tujuh puluh lima persen tidak memiliki rencana suksesi tertulis .
MassMutual melaporkan bahwa survei mereka adalah yang terbesar dari jenisnya yang pernah dilakukan dan , sejak rilis laporan itu disebut-sebut sebagai " bagian yang paling komprehensif informasi tentang bisnis keluarga yang pernah diproduksi . "
Apa yang sebenarnya terjadi ?

Franchisor mungkin adalah sumber informasi terbaik dalam banyak hal yang berkaitan dengan operasi bisnis kecil karena mereka sangat erat dan kontrak terlibat dalam urusan franchisee . Oleh karena itu, franchisor adalah sumber informasi tentang apa yang terjadi ketika franchisee memutuskan untuk " melanjutkan . " Apakah waralaba mereka masuk dan keluar dari bisnis bahagia ?

Data yang dikumpulkan oleh Cepat Printing ( majalah untuk toko cetak komersial dan toko-toko copy) dapat memberikan wawasan mengenai apa yang sebenarnya terjadi , tidak hanya dengan toko-toko cetak waralaba , tetapi juga perusahaan swasta dan keluarga pada umumnya .

Lebih dari 5.000 toko cetak diwakili dalam survei . Dari jumlah itu 302 menutup pintu mereka dan 93 dijual . Tiga perusahaan ditutup untuk setiap orang yang menjual ! Dari 395 waralaba yang " pindah " ( delapan persen dari total ) 76,5 % keluar dari bisnis sedangkan hanya 23,5 % ditransfer ke orang lain .

John H. Brown , penulis " Bagaimana Jalankan Bisnis Anda sehingga Anda dapat Biarkan in Style " menggambarkan konflik antara harapan pemilik usaha ' untuk kelanjutan bisnis mereka , dan realitas apa yang sebenarnya terjadi .

Harapan Vs Realita

harapan Reality

Ditransfer ke keluarga 50 % 15 %

Dijual kepada karyawan 30 % 5 %

Dijual ke luar 10 % 10 %

Dijual ke pesaing 10 % 10 %

100 % 40 %

Dari alamat kepada Asosiasi Broker Bisnis Internasional

Data di atas substantiates bahwa realitas adalah bertentangan langsung dengan harapan para peserta survei MassMutual . Meskipun mayoritas pemilik usaha berharap untuk bisnis mereka untuk melanjutkan , sebagian besar perusahaan hanya akan menutup .

Usaha kecil terus dikreditkan dengan menyediakan sebagian besar pekerjaan baru , lebih dari setengah dari produk domestik bruto kita , dan mungkin 65 % dari seluruh upah . Usaha kecil adalah tulang punggung ekonomi AS . Sebuah angka kematian dari 75 % di antara kelompok ini yang paling penting adalah tragedi nasional .
Mengapa Jangan Pemilik Bisnis Bisnis Jual ?

Alasan tunggal terbesar bahwa sebagian besar bisnis tidak dijual atau dialihkan tampaknya bahwa pemilik tidak pernah membuat keputusan untuk melakukannya . Jika Anda tidak membuat keputusan untuk menjual atau memilih penggantinya , kekuatan luar akhirnya akan menggabungkan untuk menentukan nasib akhir dari bisnis Anda . Dalam pertahanan mereka yang belum mampu untuk datang ke sebuah keputusan tentang suksesi bisnis , kami menawarkan sebagai berikut :

1 . Pemilik usaha tahu mereka kehilangan informasi penting sehubungan dengan penjualan .

2 . Untuk mengambil tindakan tanpa pemahaman penuh " aturan jalan " akan bodoh .

Bisnis Paling dapat Terjual

Pengalaman kami , yang diperoleh dalam membantu lebih dari 2.000 pemilik usaha dengan keputusan suksesi dan transfer bisnis , menunjukkan bahwa pada dasarnya setiap bisnis dapat dijual jika :

1 . Kepemilikan sepenuhnya memahami lingkungan yang unik di mana bisnis yang dijual, sehingga menghindari kesalahan mahal mempekerjakan metode penjualan tradisional untuk menjual bisnis mereka .

2 . Kepemilikan mengakui siklus alami kepemilikan bisnis
( waktu untuk tumbuh dan waktu untuk pergi ) dan membuat keputusan yang tepat waktu dan persiapan untuk menjual .

3 . Mereka yang terlibat dalam keputusan memahami bahwa motivasi untuk menjual bersifat pribadi dan tidak murni keuangan .

4 . Perusahaan ini dipersiapkan untuk dijual sebelum upaya pemasaran dimulai .

5 . The " pembeli yang tepat " dan harga optimum diidentifikasi sebelum pergi ke pasar .

Sebuah keputusan yang tepat waktu untuk menjual , ditambah dengan persiapan matang dan pemahaman yang komprehensif tentang aturan yang unik dan lingkungan penjualan , diperlukan untuk sebuah bisnis untuk mentransfer berhasil .
Memperoleh Informasi yang Diperlukan
" Aku sedang mempertimbangkan penjualan bisnis saya " adalah kalimat awal kita mendengar paling sering dari pemilik bisnis . Sangat sedikit akan mengatakan bahwa mereka telah memutuskan untuk menjual . Hal ini dapat dipahami sebagai informasi yang diperlukan sebelum keputusan dapat dibuat . Mereka yang menyatakan telah memutuskan untuk menjual , umumnya telah menunggu terlalu lama , dan tidak ada yang tersisa untuk dijual. Agen asuransi jiwa tidak antusias ketika seseorang panggilan dari biru untuk membeli asuransi jiwa . Sembilan puluh sembilan kali dalam seratus orang yang baru saja meninggalkan kantor dokter dengan kabar buruk . Anda tidak bisa membeli asuransi pada gedung yang terbakar . Anda tidak bisa menjual bisnis untuk harga yang optimal ketika Anda dipaksa untuk menjual . Anda bisa, tentu saja , selalu melikuidasi atau memberikan perusahaan pergi. Apakah itu yang Anda akan memilih untuk melakukannya ?
informasi Dibutuhkan
Berikut ini adalah pertanyaan yang paling sering diajukan pada saat penjualan dianggap :

• Apakah bisnis saya benar-benar layak ?

• Bagaimana saya dapat menemukan pembeli yang tepat dan masih menjaga kerahasiaan ?

• Apakah ada langkah-langkah yang saya bisa ambil untuk meningkatkan nilai perusahaan saya ?

• Berapa lama waktu yang diperlukan untuk menjual bisnis ?

• Apakah ada pembeli di luar sana dengan uang yang saya inginkan?

• Apakah saya akan harus membiayai sebagian dari penjualan? Jika demikian , berapa banyak ?

• Jika saya lakukan , bagaimana saya bisa yakin bahwa saya menerima uang saya ?

• Apa yang akan saya lakukan setelah saya jual?

• Berapa banyak uang yang akan saya miliki setelah penjualan?

• Apakah yang dimaksud dengan ESOP ? Apakah itu sesuatu yang aku harus mempertimbangkan ?

• Apa yang akan saya lakukan jika saya tidak bisa mendapatkan harga yang saya?

• Mungkin perusahaan besar akan membeli bisnis saya . Apakah saya harus tinggal di lama ? Apakah mereka menjaga karyawan saya ?

• Apa biaya yang terlibat dalam menjual ?

• Apa jenis penyelidikan akan pembeli ingin melakukan ?

Kami telah mengembangkan sebuah " Jual Kit Alat Bisnis " yang dapat ditemukan di [ http://www.howtosellasmallbusiness.com ] untuk membantu pemilik usaha menjawab pertanyaan ini dan lainnya karena mereka mempertimbangkan kemungkinan menjual bisnis mereka .
Yang penting untuk diingat adalah bahwa keputusan yang tepat waktu " untuk melakukan sesuatu " dengan bisnis Anda adalah faktor tunggal yang paling penting yang berdampak kemampuan Anda untuk tunai pada investasi Anda dalam bisnis Anda . Anda tidak bisa menunggu sampai Anda dipaksa untuk menjual . Menunggu tawaran Anda tidak bisa menolak untuk keluar dari biru biasanya terjadi hanya pada TV .

Alasan umum untuk Dijual

Alasan paling sering diberikan karena ingin melanjutkan berputar di sekitar isu-isu " gaya hidup " seperti :

pengunduran diri

pertimbangan kesehatan

Bantuan dari "beban kepemilikan "

Kebosanan dengan bisnis

Tidak ada waktu untuk sisa hidup saya

Terbakar habis , lelah, butuh istirahat

Bisnis menuntut apa yang tidak dapat atau tidak mau memberikan

Ini tidak menyenangkan lagi .

Satu konstan hidup dan bisnis adalah bahwa hal-hal akan berubah . Tidak ada hal seperti dalam bisnis sebagai status quo - itu naik atau turun , tumbuh atau pergi -no status quo . Cara terbaik adalah untuk mempertimbangkan menjual ketika bisnis adalah pada kenaikan daripada bawah .

Putuskan , Pilih , UU

Jika Anda mempertimbangkan untuk melakukan sesuatu , Anda harus mendekati keputusan dengan cara yang tepat . Tidak peduli apa keputusan . Keputusan harus didekati dalam urutan yang benar . Ready, Aim , Api . Tidak Api , Ready , Aim . Dalam contoh kita urutan harus Putuskan , Pilih , Act .
Ketika datang untuk memutuskan apa yang harus dilakukan tentang kehidupan Anda dan bisnis Anda hal yang paling penting yang dapat Anda lakukan adalah untuk memutuskan untuk melakukan sesuatu . Membaca artikel ini mungkin merupakan langkah pertama yang sangat baik . Selamat.
Mengatur pertanyaan Anda . Dapatkan jawaban . Mempertimbangkan pilihan Anda . Pilih alternatif yang sesuai dengan Anda dan situasi Anda yang terbaik , kemudian bertindak . Kuis yang ditemukan pada halaman berikutnya adalah untuk pemilik usaha saja. Ini dapat membantu Anda memutuskan apakah Anda mempersiapkan bisnis untuk dijual adalah hal yang tepat waktu bagi Anda untuk melakukan .

Ambil " Satu Menit Quiz untuk Pemilik Bisnis Only " ditemukan pada halaman berikutnya

Sebuah Kuis Satu Menit
Untuk Pemilik Bisnis Only

Lingkari jawaban Anda untuk pertanyaan-pertanyaan berikut , kemudian mengubah halaman untuk melihat bagaimana Anda mencetak gol .

1 . Apakah Anda Pengelola kurang menyenangkan sekarang daripada sebelumnya? Y N

2 . Apakah tantangan bisnis Anda dan menggairahkan Anda kurang dari sebelumnya? Y N

3 . Apakah Anda berpikir untuk menjual bisnis Anda lebih sering sekarang daripada

Anda lakukan sebelumnya ? Y N

4 . Apakah Anda menemukan diri Anda mengeluh lebih akhir-akhir ini ? Y N

5 . Apakah bisnis datang antara Anda dan orang yang Anda cintai ? Y N

6 . Apakah bisnis Anda mulai tingkat off atau menurun ? Y N

7 . Apakah Anda khawatir Anda tidak lagi memiliki stamina Anda

bisnis membutuhkan ? Y N

8 . Apakah Anda bertanya pada diri sendiri " Apa yang akan saya lakukan jika saya menjual ? " YN

9 . Apakah Anda sering bertanya-tanya " Apa yang bernilai bisnis saya ? " YN

10 . Apakah Anda akan ragu-ragu untuk secara pribadi menjamin cukup besar

pinjaman untuk mengembangkan bisnis Anda ? Y N

Pertanyaannya : Apakah sekarang waktu untuk menjual bisnis saya ?
Untuk menentukan jawaban Anda , menghitung jawaban ya Anda .
0-3 Yes
Selamat! Anda senang dan mungkin cukup makmur dalam bisnis Anda . Keep it up .
4-6 Yes
Perhatikan " sinyal peringatan dini " Anda! Lebih baik untuk tidak membuat kesalahan dengan tinggal terlalu lama ! Jual sementara Anda masih bersenang-senang . Terbaik untuk memulai proses persiapan awal . Penjualan sebenarnya bisnis dapat memakan waktu yang lama .
7-10 Ya
Jangan biarkan waktu merusak hasil kerja Anda . Kebanyakan pria besar dan wanita dalam sejarah memiliki lebih dari satu karir . Waktu bagi Anda untuk memutuskan bahwa Anda ingin perubahan. Pilih apa yang ingin Anda lakukan selanjutnya , dan kemudian bertindak .