Friday, October 31, 2014

Jual Sebuah Bisnis Kecil

PENDAHULUAN

Apakah sudah waktunya untuk menjual? Jual bisnis Anda adalah keputusan besar! Anda telah mencurahkan waktu, uang, dan energi untuk membangun, menjalankan, dan operasi bisnis Anda. Mungkin juga mewakili pekerjaan hidup Anda. Anda mungkin sudah memutuskan bahwa sekarang adalah waktu yang tepat untuk menjual, dan Anda ingin yang terbaik bimbingan profesional Anda bisa mendapatkan. Ini adalah ketika bekerja bersama-sama dengan broker bisnis profesional dapat membuat perbedaan antara hanya mendapatkan menyingkirkan bisnis dan menjualnya untuk harga yang terbaik dan istilah!

APAKAH ANDA SIAP KELUAR?

Jika Anda sudah cukup rasa ingin tahu ini jauh, kemudian menjual bisnis Anda telah terangsang bahwa Anda mengambil langkah pertama. Anda tidak harus membuat komitmen pada saat ini; Anda hanya mendapatkan informasi tentang apa yang diperlukan untuk bisnis Anda berhasil menjual. Bagian ini harus menjawab banyak pertanyaan Anda dan membantu Anda melalui labirin dari proses itu sendiri.

Pertanyaan 1

Pertanyaan pertama hampir setiap penjual bertanya adalah: "Apa bisnis saya layak?" Terus terang, jika kita menjual bisnis kami, itu adalah hal pertama yang kita ingin tahu. Namun, kita akan menempatkan masalah ini sangat penting off untuk sedikit dan menutupi beberapa hal yang perlu Anda ketahui sebelum Anda sampai ke titik itu. Sebelum Anda mengajukan pertanyaan itu, Anda harus siap untuk menjual apa yang pasar bersedia membayar. Jika uang adalah satu-satunya alasan Anda ingin menjual, maka Anda tidak benar-benar siap untuk menjual.

* Insider Tip:

Tidak ada bedanya apa yang Anda pikirkan bisnis Anda bernilai, atau apa yang Anda inginkan untuk itu. Ini juga tidak membuat perbedaan apapun apa akuntan, bankir, pengacara, atau teman terbaik berpikir bisnis Anda bernilai. Hanya pasar dapat memutuskan apa nilainya.

Pertanyaan 2

Pertanyaan kedua yang harus dipertimbangkan adalah: Apakah Anda benar-benar ingin menjual bisnis ini? Jika Anda benar-benar serius dan memiliki alasan kuat (s) mengapa Anda ingin menjual, maka kemungkinan besar akan terjadi. Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk menjual jika Anda dapat menjawab ya untuk pertanyaan kedua: Apakah Anda memiliki harapan yang masuk akal? Jawaban ya untuk dua pertanyaan ini berarti anda serius tentang penjualan.

Langkah Pertama

Oke, mari kita asumsikan bahwa Anda telah memutuskan untuk setidaknya mengambil beberapa langkah pertama untuk benar-benar menjual bisnis Anda. Sebelum Anda bahkan berpikir tentang menempatkan bisnis Anda untuk dijual ada beberapa hal yang harus Anda lakukan terlebih dahulu. Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah untuk mengumpulkan informasi tentang bisnis. 
Berikut adalah daftar item Anda harus mendapatkan bersama-sama:

o Tiga tahun laporan laba rugi

o Pajak Penghasilan federal kembali untuk bisnis

o Daftar perlengkapan dan peralatan

o sewa dan dokumen yang terkait dengan sewa

o Sebuah daftar pinjaman terhadap usaha (jumlah dan jadwal pembayaran)

o Salinan dari setiap sewa peralatan

o Salinan perjanjian waralaba, jika berlaku

o Sebuah perkiraan jumlah persediaan di tangan, jika ada

o Nama-nama dari setiap penasihat luar

Catatan: 
Jika Anda seperti banyak pemilik usaha kecil, Anda harus mencari beberapa item. Setelah Anda mengumpulkan semua item di atas, Anda harus meluangkan waktu memperbarui informasi dan mengisi kekosongan. Kemungkinan besar Anda sudah lupa banyak informasi ini, jadi itu adalah ide yang baik untuk benar-benar mengambil keras melihat semua ini. Memiliki semua put atas dalam rapi, format yang teratur seolah-olah Anda akan menyampaikannya kepada calon pembeli. Semuanya dimulai dengan informasi ini.

Pastikan laporan keuangan dari bisnis saat ini dan seakurat Anda bisa mendapatkan mereka. Jika Anda setengah jalan melalui tahun berjalan, pastikan Anda memiliki angka tahun lalu dan pengembalian pajak, dan juga angka tahun-to-date. Membuat semua laporan keuangan Anda rapi. Ini akan membayar dalam jangka panjang untuk mendapatkan luar bantuan profesional, jika perlu, untuk menempatkan laporan dalam rangka. Anda ingin menyajikan bisnis dengan baik "di atas kertas." Seperti yang akan Anda lihat nanti, pricing usaha kecil biasanya didasarkan pada arus kas. Ini termasuk keuntungan dari bisnis, serta gaji pemilik dan manfaat, penyusutan, dan barang-barang non-tunai lainnya. Jadi jangan panik karena intinya adalah bukan apa yang Anda pikir itu harus. Pada saat semua angka yang tepat ditambahkan ke baris bawah, arus kas mungkin terlihat cukup bagus. 
Calon pembeli akhirnya ingin meninjau angka-angka keuangan Anda. Sebuah Neraca biasanya tidak diperlukan kecuali harga penjualan bisnis Anda akan lebih angka $ 1 juta. Pembeli ingin melihat pendapatan dan pengeluaran. Mereka ingin tahu apakah mereka dapat melakukan pembayaran pada bisnis (lebih lanjut tentang ini nanti) dan masih mencari nafkah. Mari kita hadapi itu, jika bisnis Anda tidak membuat upah layak bagi seseorang, mungkin tidak bisa dijual. Anda mungkin dapat menemukan pembeli yang bersedia mengambil risiko, atau profesional industri yang berpengalaman yang hanya mencari lokasi, dll dan merasa bahwa ia dapat meningkatkan bisnis. 
* Insider Tip: 
Pertanyaan besar adalah tidak benar-benar bagaimana banyak bisnis Anda akan menjual, tapi berapa banyak yang Anda dapat menyimpan ?. Hukum Pajak Federal do menentukan berapa banyak uang yang Anda benar-benar akan dapat dimasukkan ke dalam bank. Bagaimana bisnis Anda secara hukum dibentuk dapat menjadi penting dalam menentukan status pajak Anda ketika menjual bisnis Anda. Sebagai contoh: Apakah Anda Pengelola perusahaan, kemitraan atau kepemilikan? Jika Anda tergabung, adalah bisnis perusahaan C atau korporasi sub-bab S? Ada beberapa aturan pajak baru, efektif 1 Januari 2000, yang berdampak bisnis tertentu pada pembiayaan penjual. Inti dari semua ini adalah bahwa sebelum Anda mempertimbangkan harga atau bahkan menjual bisnis Anda, penting bahwa Anda membicarakan implikasi pajak dari penjualan bisnis Anda dengan penasihat pajak. Anda tidak ingin berada di tengah-tengah transaksi dengan pembeli yang solid dan menemukan bahwa implikasi pajak dari penjualan akan bersih Anda jauh lebih sedikit daripada yang Anda pikir.

SIAPAKAH PEMBELI?

Pembeli membeli bisnis untuk banyak alasan yang sama bahwa penjual menjual bisnis. Adalah penting bahwa pembeli adalah seserius penjual ketika tiba saatnya untuk membeli sebuah bisnis. Jika pembeli tidak serius, penjualan akan pernah dekat. Berikut adalah beberapa alasan bahwa pembeli membeli bisnis:

o Laid-off, dipecat, dipindahkan (atau sekitar untuk menjadi salah satu dari ini)

o pensiun dini (paksa atau tidak)

o Ketidakpuasan kerja

o Keinginan untuk lebih mengontrol kehidupan mereka

o Keinginan untuk melakukan hal sendiri

Sebuah Profil Pembeli

Berikut ini adalah melihat pada make-up dari pembeli rata-rata individu mencari untuk menggantikan pekerjaan yang hilang atau ingin keluar dari situasi pekerjaan yang tidak nyaman. Kemungkinan dia adalah laki-laki (Namun, semakin banyak perempuan yang masuk ke bisnis untuk diri mereka sendiri, jadi ini cepat berubah). Hampir 50 persen akan memiliki kurang dari $ 100.000 di mana untuk berinvestasi dalam pembelian bisnis. Dalam banyak kasus dana, atau sebagian dari mereka, akan berasal dari tabungan pribadi diikuti oleh bantuan keuangan dari anggota keluarga. Pembeli tidak akan pernah telah memiliki bisnis sebelumnya, dan kemungkinan besar akan membeli sebuah bisnis dia tidak pernah dianggap sampai diperkenalkan untuk itu.

Alasan utama mereka untuk masuk ke bisnis adalah untuk keluar dari situasi mereka saat ini, baik itu pengangguran atau perselisihan kerja (atau keputusasaan). Para calon pembeli ingin melakukan hal mereka sendiri, bertanggung jawab atas nasib mereka sendiri, dan mereka tidak ingin bekerja untuk siapa pun. Uang memang penting, tapi tidak di bagian atas daftar; pada kenyataannya, itu mungkin di tempat keempat atau kelima dalam daftar keseluruhan. Untuk mengejar impian memiliki bisnis sendiri, pembeli harus mampu membuat "lompatan iman" yang diperlukan untuk mengambil risiko membeli dan mengoperasikan bisnis mereka sendiri. 
Pembeli yang ingin masuk ke bisnis ketat untuk uang biasanya tidak pembeli realistis untuk usaha kecil. Perlu keberatan ciri-ciri berikut pembeli bersedia:

o Keinginan untuk membeli sebuah bisnis

o Kebutuhan dan urgensi untuk membeli sebuah bisnis

o Sumber daya keuangan

o Kemampuan untuk membuat keputusan sendiri

o harapan yang masuk akal tentang apa kepemilikan bisnis dapat lakukan untuk dia

Apa Pembeli Ingin Tahu?

Ini mungkin sedikit prematur karena Anda mungkin tidak telah memutuskan untuk menjual, tetapi dapat membantu dalam proses pengambilan keputusan Anda untuk memahami tidak hanya yang pembeli, tetapi juga apa yang dia akan ingin tahu untuk membeli bisnis Anda. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang Anda mungkin bertanya - dan, harus siap untuk menjawab:

o Berapa banyak uang yang diperlukan untuk membeli bisnis?

o Apakah peningkatan tahunan penjualan?

o Berapa persediaan?

o Apa utang?

o Apakah kereta penjual dan tinggal selama beberapa waktu?

o Apa yang membuat bisnis yang berbeda / khusus / unik?

o Apa yang selanjutnya mendefinisikan produk atau jasa? Tawaran pekerjaan? Bisnis yang berulang?

o Apa yang bisa dilakukan untuk mengembangkan bisnis?

o Apa yang bisa pembeli lakukan untuk menambah nilai?

o Apa gambar laba di masa yang buruk serta baik?

BEBERAPA HAL-HAL YANG MEMPERTIMBANGKAN

Pembeli Ingin Arus Kas

Hal pertama yang harus diingat adalah bahwa sebagian besar pembeli ingin membeli arus kas. Duduklah dengan akuntan atau pembukuan dan mulai mendapatkan laporan keuangan Anda agar, dengan uang tunai mengalir urutan bisnis. Arus kas tidak sama dengan keuntungan. Kebanyakan pembeli melihat laporan laba rugi atau pengembalian pajak, serta pemilik atau keluarga kompensasi. Mereka akan mempertimbangkan kompensasi kelebihan karyawan dan keluarga. Pembeli juga akan melihat besar, biaya satu kali seperti sistem komputer baru atau renovasi. Mereka akan mempertimbangkan item non-cash seperti penyusutan dan amortisasi. Beban bunga akan ditinjau, sebagai prasyarat akan pemilik. Ini adalah item yang broker bisnis profesional menganggap ketika menasihati klien jual pada harga jual.

* Insider Tip

Bagaimana dengan Internet? Internet adalah nyata "buzz" kata - dan jika penggunaannya sesuai untuk bisnis Anda, maka mengembangkan sebuah situs web adalah penting tidak hanya untuk terus-menerus bisnis Anda, tetapi juga untuk pembeli. Banyak pembeli sadar apa Internet yang dilakukan bagi banyak perusahaan. Jika Anda memiliki situs web untuk bisnis Anda, bisa jadi ditambah besar.

Penampilan Jangan Hitung

Waktu untuk menggantikan yang usang sepotong lama peralatan sebelum Anda memutuskan untuk menjual. Jangan berasumsi bahwa pemilik baru akan ingin melakukannya atau bahwa harga akan sedikit lebih rendah karena Anda belum menggantinya. Waktu untuk "spiff up" bisnis sekarang, bahkan jika Anda tidak menjual. Perbaiki tanda, mengganti karpet, cat tempat - membuatnya terlihat bagus. Bahkan jika Anda tidak menjual, itu hanya biasa baik untuk bisnis, dan Anda tidak pernah tahu kapan waktu untuk menjual terjadi. Jaga-in-diingat bahwa apa pun yang meningkatkan penjualan juga meningkatkan keuntungan dan arus kas yang sangat penting!

Semuanya Memiliki Nilai

Ada hal-hal lain yang menambah nilai bagi bisnis Anda. Jangan diskon nilai daftar pelanggan, produk proprietary dan / atau teknik, peralatan terpelihara dengan baik, resep rahasia, program perangkat lunak yang disesuaikan, atau karyawan yang baik. Ini disebut "item off-balance sheet," dan meskipun tidak digunakan di sebagian besar model penentuan harga, mereka menambah nilai. Lihatlah bisnis Anda sangat hati-hati sehingga Anda tidak mengabaikan barang-barang yang membuat bisnis Anda lebih menarik bagi pembeli.

Menghilangkan Surprises

Jauh sebelum Anda menempatkan bisnis Anda di pasar menghilangkan kejutan! Tinjau setiap aspek bisnis dan memperbaiki masalah yang bisa muncul selama proses penjualan. Tidak ada yang suka kejutan - sebagian besar dari semua pembeli potensial. Apakah hukum, akuntansi, lingkungan, atau apa pun - memecahkan sekarang.

* Insider Tip

Hal ini mungkin terdengar seperti sesuatu yang seharusnya dilakukan ketika bisnis pertama dimulai, sehingga mungkin "setelah-the-fakta". Anda harus membuat sebuah manual operasi. Anda mungkin sudah mulai satu tahun yang lalu, atau hanya, telah berpikir untuk melakukan satu. Sekarang adalah waktu. Ini benar-benar dapat menciptakan nilai tambah bagi bisnis. Bahkan jika tidak, hal itu akan mengesankan pembeli bahwa Anda memiliki bisnis Anda "bertindak" bersama-sama dan akan membantu Anda menjual lebih cepat dan efektif. Mempersiapkan sebuah manual tentang bagaimana untuk menjalankan bisnis Anda juga dapat membantu bahkan jika Anda tidak ingin menjual. Tidak harus rumit, hanya menutupi dasar-dasar. Sebuah kumpulan iklan yang telah Anda ditempatkan katalog atau sampel produk, publikasi, atau menu (jika bisnis makanan terkait) juga mengesankan. Sertakan ada hubungannya dengan bisnis yang mungkin bisa membantu untuk pemilik baru. Namun, tidak termasuk sesuatu yang eksklusif, seperti daftar pelanggan, pemasok atau resep rahasia, dll

ANDA BISA MEMBANTU

Kami berharap dapat bekerja sama dengan Anda dalam mencari pembeli yang cocok untuk bisnis Anda. Anda, sebagai penjual, merupakan bagian integral dari program pemasaran keseluruhan. Kami ingin menawarkan rekomendasi yang ramah yang akan membantu dalam upaya pemasaran kami. Kami telah memeriksa barang-barang yang kami pikir akan sangat berlaku untuk jenis bisnis Anda.

Ini juga mungkin membantu jika Anda mengambil baik melihat bisnis Anda dari perspektif pembeli. Cobalah untuk menempatkan diri di tempat calon pembeli bisnis. Apa yang akan Anda lakukan untuk membuatnya lebih menarik atau lebih laku? Jelas, catatan keuangan bisnis Anda sangat penting untuk penjualan bisnis Anda, tapi bagaimana tampilannya juga penting. Kesan pertama benar-benar menghitung! Jika calon pembeli tidak suka penampilan bisnis Anda, sisanya mungkin tidak pernah mendapatkan kesempatan. Jika Anda memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk menghubungi kami. Hanya dengan bekerja bersama-sama bahwa kita akan mendapatkan hasil terbaik.

Anda mungkin ingin memeriksa berikut untuk melihat apakah salah satu dari mereka berlaku:

o Jauhkan jam operasional normal. Mungkin ada kecenderungan untuk "dikecewakan" ketika Anda menempatkan bisnis Anda up untuk dijual. Namun, penting bahwa calon pembeli melihat bisnis Anda yang terbaik.

o Perbaikan tanda-tanda, ganti lampu luar, dll Anda tidak ingin bisnis Anda terlihat seolah-olah itu telah diabaikan.

o Menjaga persediaan pada tingkat yang konstan. Jika Anda membiarkan slide inventaris Anda, bisnis Anda akan terlihat diabaikan. Jika ada, meningkatkannya sehingga bisnis Anda akan terlihat sibuk.

o Hapus item yang tidak termasuk dalam item penjualan dan tidak perlu, terutama jika tdk berlaku.

o Perbaikan peralatan non-operasi atau menghapusnya jika Anda tidak menggunakannya.

o Rapi-up lokal di luar.

o Spruce-up bagian dalam bisnis.

PERTANYAAN PENJUAL UMUM

Berapa lama waktu yang diperlukan untuk menjual bisnis saya?

Ini biasanya memerlukan waktu, rata-rata, antara 5-8 bulan untuk menjual sebagian besar bisnis. Perlu diingat bahwa rata-rata hanya itu. Beberapa bisnis akan memakan waktu lebih lama untuk menjual, sementara yang lain akan menjual dalam waktu yang lebih singkat. Semakin cepat Anda memiliki semua informasi yang dibutuhkan untuk memulai proses pemasaran, semakin pendek periode waktu yang seharusnya. Hal ini juga penting bahwa bisnis dijual dengan harga benar benar dari awal. Beberapa penjual, beroperasi di bawah premis bahwa mereka selalu bisa turun harga, overprice bisnis mereka. Teori ini sering "bumerang," karena pembeli akan sering menolak untuk melihat bisnis mahal. Telah ditunjukkan bahwa jumlah uang muka dapat menjadi bahan utama untuk dijual cepat. Semakin rendah uang muka, umumnya 40 persen dari harga yang diminta atau kurang, semakin pendek waktu untuk penjualan yang sukses. Pembayaran wajar bawah juga memberitahu calon pembeli bahwa penjual memiliki keyakinan pada kemampuan bisnis untuk melakukan pembayaran.

Mengapa penjual pembiayaan sangat penting untuk penjualan bisnis saya?

Survei menunjukkan bahwa penjual, yang meminta semua uang, menerima rata-rata hanya 70 persen dari harga yang diminta mereka, sementara penjual yang menerima syarat menerima rata-rata 86 persen dari harga yang diminta mereka. Itu perbedaan dari 16 persen! Dalam banyak kasus, bisnis yang terdaftar untuk semua uang hanya tidak menjual. Dengan persyaratan yang wajar, namun, kemungkinan menjual peningkatan dramatis dan periode waktu dari daftar untuk dijual sangat berkurang. Kebanyakan penjual tidak menyadari berapa banyak bunga yang mereka dapat menerima dengan mendanai penjualan bisnis mereka. Dalam beberapa kasus dapat sangat meningkatkan jumlah yang diterima. Dan, sekali lagi, ia memberitahu pembeli bahwa penjual memiliki cukup keyakinan bahwa bisnis dapat, memang, membayar sendiri.

Apa yang terjadi ketika ada pembeli untuk bisnis saya?

Ketika pembeli cukup tertarik dalam bisnis Anda, ia akan, atau harus, mengajukan tawaran secara tertulis. Penawaran ini atau proposal mungkin memiliki satu atau lebih kontinjensi. Biasanya, mereka menyangkut tinjauan rinci catatan keuangan Anda dan juga dapat mencakup review perjanjian sewa, perjanjian waralaba Anda (jika ada), atau rincian penting lainnya dari bisnis. Anda mungkin menerima persyaratan tawaran atau Anda dapat membuat kontra-usulan. Anda harus memahami, bagaimanapun, bahwa jika Anda tidak menerima proposal pembeli, pembeli dapat menariknya setiap saat.

Pada review pertama, Anda mungkin tidak senang dengan tawaran tertentu; Namun, penting untuk melihat dengan hati-hati. Mungkin kurang di beberapa daerah, tetapi juga mungkin memiliki beberapa plus untuk serius mempertimbangkan. Ada pepatah lama yang mengatakan, "Penawaran pertama umumnya yang terbaik penjual akan menerima." Ini tidak berarti bahwa Anda harus menerima pertama, atau tawaran apapun - hanya saja semua penawaran harus melihat dengan hati-hati.

Ketika Anda dan pembeli berada dalam perjanjian, Anda berdua harus bekerja untuk memenuhi dan menghapus kontinjensi dalam penawaran. Adalah penting bahwa Anda bekerja sama sepenuhnya dalam proses ini. Anda tidak ingin pembeli untuk berpikir bahwa Anda menyembunyikan sesuatu. Pembeli mungkin, pada titik ini, membawa penasihat luar untuk membantu mereka meninjau informasi. Ketika semua kondisi telah dipenuhi, makalah akhir akan diambil dan ditandatangani. Setelah penutupan telah selesai, uang akan didistribusikan dan pemilik baru akan memiliki bisnis.

Apa yang dapat saya lakukan untuk membantu menjual bisnis saya?

Pembeli akan ingin informasi keuangan up-to-date. Jika Anda menggunakan akuntan, Anda dapat bekerja dengan mereka untuk membuat informasi tersedia saat ini. Jika Anda menggunakan pengacara, pastikan mereka akrab dengan proses penutupan bisnis dan hukum negara tertentu. Anda mungkin juga bertanya apakah jadwal mereka akan memungkinkan mereka untuk berpartisipasi dalam penutupan dalam waktu sangat singkat. Jika Anda dan pembeli ingin menutup penjualan dengan cepat, biasanya dalam beberapa minggu, kecuali ada alkohol atau izin lainnya yang terlibat yang mungkin menunda hal-hal, Anda tidak ingin menunggu sampai pengacara dapat membuat waktu untuk mempersiapkan dokumen atau menghadiri penutupan. Waktu adalah esensi dalam setiap transaksi bisnis jual. Kegagalan untuk menutup jadwal memungkinkan pembeli untuk mempertimbangkan kembali atau membuat perubahan dalam proposal awal. 
Apa yang bisa broker bisnis lakukan - dan, apa yang tidak bisa mereka lakukan?

Bisnis broker adalah profesional yang akan memfasilitasi keberhasilan penjualan bisnis Anda. Adalah penting bahwa Anda memahami apa broker bisnis profesional dapat melakukan - serta apa yang mereka tidak bisa. Mereka dapat membantu Anda memutuskan bagaimana harga bisnis Anda dan bagaimana struktur penjualan sehingga masuk akal untuk semua orang - Anda dan pembeli. Mereka dapat menemukan pembeli yang tepat untuk bisnis Anda, bekerja dengan Anda dan pembeli dalam proses negosiasi dan setiap langkah lain dari jalan sampai transaksi tersebut berhasil ditutup. Mereka juga dapat membantu pembeli dalam semua rincian proses pembelian bisnis. 
Seorang broker bisnis tidak, bagaimanapun, seorang penyihir yang bisa menjual bisnis mahal. Kebanyakan bisnis dapat terjual jika harga dan terstruktur dengan baik. Anda harus memahami bahwa hanya pasar dapat menentukan apa bisnis akan menjual. Jumlah uang muka Anda bersedia untuk menerima, bersama dengan persyaratan pembiayaan penjual, dapat sangat mempengaruhi tidak hanya harga jual tertinggi, tetapi juga keberhasilan penjualan itu sendiri.